一個展覽公司可能有許多競爭優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢是你的核心競爭力嗎？ 我們說競爭優(yōu)勢應(yīng)該成為你的核心競爭力，因為應(yīng)該有以下條件：第一，具有排他性就是獨特性。展會指定搭建商一場沒有經(jīng)過精心設(shè)計的即興的或凌亂的展示將會帶來嚴(yán)重的負(fù)面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設(shè)計師所能提供的設(shè)計可能只會發(fā)揮類似于美術(shù)展示的功能，而不能達(dá)到促進(jìn)行銷的功能。譬如讓一場電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。展會搭建展覽會是各個公司市場企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對于公司開展商務(wù)活動是非常重要的。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設(shè)計，才是最適合的。 如果你說一個商業(yè)優(yōu)勢可以很容易地被競爭對手復(fù)制，或者可以通過這種方式快速重建，那么它就不是你的核心競爭優(yōu)勢。 競爭力的獨特性和持久性在很大程度上取決于維持業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。 基于在整個企業(yè)中磨練和實踐的長期經(jīng)驗的專業(yè)知識比基于個人精英制度或?qū)＠膶I(yè)知識更具獨特的競爭力。 二是要有一定的拓展。 也就是說能夠為企業(yè)的橫向發(fā)展提供強有力的支撐一系列產(chǎn)品或服務(wù)提升企業(yè)的競爭力。 三是關(guān)注客戶體驗價值。 他可以為客戶帶來必要的利益來滿足他們的需求，比如蘋果手機，除了電話和短信外，還可以滿足客戶的基本需求。他與經(jīng)銷商和供應(yīng)商打交道的業(yè)務(wù)活動與客戶關(guān)系不大。

如何創(chuàng)造價值？應(yīng)該說，我們多次提到企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)應(yīng)該思考的問題是如何建立和增強自身的核心競爭力，如何在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上利用核心競爭力創(chuàng)造價值。所謂核心競爭力就是你獨特的競爭優(yōu)勢。正如我已經(jīng)說過的，與其他 P2P 業(yè)務(wù)相比，阿里的核心競爭力在哪里？大數(shù)據(jù)是他的核心競爭力，而且他擁有將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為貸款申請者信用評級的技術(shù)，這是其他 P2P 公司所沒有的。其他 P2P 公司沒有這方面的數(shù)據(jù)，更不用說如何將其轉(zhuǎn)換為信用評級來控制信用風(fēng)險了。

那么，核心競爭力不僅是你獨特的競爭優(yōu)勢，也是你的競爭對手難以模仿的優(yōu)勢。你不能說我有競爭優(yōu)勢。我今天一推出新產(chǎn)品，我所有的競爭對手明天就會模仿它。這不是核心競爭力，只是叫競爭力，不是核心競爭力。核心競爭力是什么？你的競爭對手看到了，他模仿不來。比如手機，過去我們做簡單產(chǎn)品的時候，就做這個麥克風(fēng)。我做不到也沒關(guān)系。我把最強的麥克風(fēng)都拿進(jìn)來，做了很多破的，然后組裝起來。我還是可以做到的。這不叫核心競爭力，還是你產(chǎn)品的技術(shù)壁壘太低。核心競爭是技術(shù)壁壘非常高的優(yōu)勢。你的競爭對手不花上三五年時間，投入上億的R&D資金，是模仿不了你的。這叫核心競爭力，或者說核心競爭力是有技術(shù)壁壘的技術(shù)產(chǎn)品或者商業(yè)模式的優(yōu)勢。

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